三大营销模式撬动
覆膜铁/铝包装应用市场
从目前了解到的工艺、技术、设备的市场及发展现状来看，我们尝试归纳出国内覆膜铁/铝行业三大主流营销模式：贴身式、乾坤式、利乐式。
贴身式，即包装生产商与产品制造商采取贴身式合作关系，往往是产品制造商附近就有包装生产商的工厂，甚至能做到包装生产商与产品制造商在同一个工厂里，协同生产。最典型的例子是奥瑞金与红牛的合作模式。其优势是供应能力及效率提高，能够及时解决生产中出现的任何问题。虽然红牛并未使用覆膜铁包装，但目前奥瑞金在为其他企业提供覆膜铁及包装产品时，依然采取了贴身式服务，及时与客户就新型材料在应用中出现的问题以最快的响应速度进行改进。正是积于这种贴身式的服务，也为奥瑞金在覆膜铁的生产和研发上，积累了大量的经验，成功生产出了适合客户需求的覆膜铁及包装产品。
乾坤式，是包装供应商也是包装使用者，由单纯的乙方有效转变为甲方，这种局式转换的方式，我们暂且起了乾坤式这个别名。以联净为代表的覆膜铁材料及制品供应商，他们把包装提供给产品制造商，同时自己也销售这些产品，一部分延用原产品制造商的品牌，一部分做自己的品牌产品。此乾坤大转移式的营销方式，目前以白罐上品的品牌营销战略为代表，已成功应用于多个食品类知名品牌，在电商上做得风生水起。
利乐式，成功应用于我国牛奶包装的利乐公司，当初进入中国牛奶包装市场时，就采取了将价格高昂的利乐自动化包装设备先低价卖给大型牛奶公司，如同购房付首付，而剩下的设备费用不用再支付转而以购买灌装耗材利乐纸的方式来替代，且该设备只能使用利乐公司生产的包装材料。这种新型的营销模式，很快占领了当时一无生产设备，二无包装材料的中国牛奶市场，从此利乐包就成为牛奶包装的代名词。覆膜铁/铝的类利乐式营销模式以定中机械为代表，虽刚刚起步，但其营销理念旗帜鲜明，可谓覆膜铁/铝行业三大营销模式之一。正如此次专题各位专家所言，相对于现有的金属包装材料，覆膜铁/铝在材料的安全、生产过程的低能耗、无VOC排放、生产的高效、耐加工性等方面具有明显优势。同时，覆膜铁将同时提升和升级整个下游的制罐、制盖工艺和效率。但受限于我国覆膜铁/铝及其制品的加工相关技术还尚处于初期阶段，尤其在食品饮料方面的应用还比较少，因此综合成本还是居高不下，质量稳定性还有待进一步提升。
目前，随着覆膜铁/铝行业市场投资热度的上升，对于相关行业标准制定的呼声也渐强。调研中，业内多位专家均表示此产品在国内的应用无论是产量、企业规模，还是质量稳定程度，技术发展现状，离标准制定的要求还有些距离。但也有专家表示，根据目前国内市场情况，针对某一稳定产品在某一特定领域的行业标准可以先行制定，对规范行业的有序良性发展有指导和借鉴意义。同时，专家们也提醒即将和正在进入此行业的企业家们，在进入此行业时一定要深入市场，找准定位，切勿人云亦云盲目上马。
相信随着我国环境保护及清洁生产制度执行和监管力度的不断加强，人们对于食品安全及对生活品质需求的提升，食品级覆膜铁/铝包装将会打开一番新天地。
第一部分原料加工——铁与膜的重生
第二部分覆膜工艺——刚与柔的交融
第三部分成型技术——神秘涅槃之旅
第四部分终端应用——从平凡到卓越
结语三大营销模式之探讨
今天是“食品级覆膜铁/铝包装应用技术现状探讨”专题的最后一期，感谢大家近一个月以来对“金属包装”的
