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产品和技术是企业安身立命之本，是宝钢股份差异化竞争力的源泉。中国宝武党委常委，宝钢股份党委书记、董事长邹继新在今年的中期管理研讨会上提出，深入开展“百千十”项目工程，是宝钢股份贯彻集团公司“三高两化”战略部署，以高技术谋求高市占，实现行业引领目标的重要抓手；是“双碳”目标下，满足国家以及下游用户对钢铁产品更高强、更耐蚀、更节能等性能升级要求的重大部署；是宝钢股份提升竞争力，保持行业第一的战略任务。
营销中心（宝钢国际）根据公司总体部署，谋定快动，聚焦重点，确定未来关键产品发展目标，优化资源配置，通过“百千十”目标牵引，协同产销研各方凝聚共识、促进创新、激发活力、提高效率，实现竞争力提升，共同推进“百千十”战略落地。
1深耕镀锡细分市场,吹响“百千十”战略先锋号
前几年镀锡产品一直处于亏损或亏损的边缘，近两年来营销体系结合深化股份一公司多基地营销管理机制创新，加速从产品销售向产品经营转变，创新求变走出困局，镀锡产品盈利能力得到明显改善，年，三大基地全面实现盈利。
自年起，国内连续上马镀锡产线，而市场需求增长比较缓慢，远远落后于产能的增长。随着供需矛盾日益突出、竞争不断白热化，销售价格不断走低。同时在国内市场容量有限情况下，产品被动出口海外，然而在全球供大于求的局面下，海外市场面对更为强大的竞争对手，同样举步维艰。在内、外交困局面下，镀锡产品年前已持续多年亏损，遭遇产线建成以来最大发展瓶颈。
面对严峻的市场考验，宝钢作为国内镀锡产业的领导者，按照公司整体规划，结合“成为‘质量最好、成本最优、品种最全、效率最高’的镀锡板制造基地，成为现代金属包装材行业的引领者”的定位和愿景，以落实“百千十”新战略为引领，通过营销变革、挖掘海内外市场需求、发挥基地机组产能、优化接单结构等多项有力举措，逐步提升镀锡产品的经营能力和成本优势，最终全面扭转前期亏损局面，三大基地盈利能力显著改善。
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优化营销策略，在“红海”中寻找“蓝海”
年以来，在高盈利水平的吸引下，国内马口铁产能不断增加，与此同时，需求却呈现持续下降趋势，供需矛盾不断加剧。面对竞争激烈的镀锡红海，营销团队通过系统分析、策划，在未来金属包装行业向绿色、减排方向发展的背景下，聚焦CA材减薄、降本的市场需求，制定出一系列有效的营销策略。同时，利用海外长期布局的优势，抓住出口市场机遇，稳步扩大外销量，三季度出口比例逐步扩大，有效弥补了国内的需求不足。
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营销团队变革，专业的人做专业的事
随着宝钢股份公司产销规模的大幅增长，各地区公司销售压力越来越大，而镀锡产品虽然销售规模不大，但对技术营销要求非常高，需要销售人员掌握丰富的产品知识。为进一步深化营销变革、提升营销效率，集中相应资源，持续改善产品经营业绩，并对营销人员进行统一专业化培养，营销体系成立镀锡产品营销专项团队，通过业务管理扁平化、人才专业化培养以及按照“军种+战区”模式进行矩阵式管理。
新营销团队的成立，对镀锡销售带来了革新性的改变，集中了有限的资源，持续改善了产品经营业绩，将经营理念从原来的产品销售到上升了产品经营的质变。
高锡水果罐是镀锡下游一个很特殊的细分市场，该市场具有产品质量要求高、季节性强、通用性差等特点。时常由于备货或交货期不准确，导致当年采购的镀锡原材料错过水果丰盛季节造成积压。
年5月营销团队新开发了漳州地区重要的食品罐用户，订购了高锡铁吨（用于生产荔枝罐头用罐）。受今年荔枝成熟提前及大丰收的影响，荔枝罐头制作时节较往年提前了半个月至六月中旬。而用户订购的高锡合同是由WinsteelBP供镀锡的生产流程，受长江水运航线紧张及长江出海口大批货物积港堵塞的影响，互供料运输节点受到严重影响，用户需求迫在眉睫。营销团队充分发挥集中管理优势，与生产单元通力协作，想用户之所想，急用户之所急，积极协调货物卸船、生产组织，并实现无缝连接，最终6月10日开始实现陆续交货送达用户，最终保障了用户的生产用料需求。
通过此次高锡铁协调事宜，营销团队专业化协同充分展现了团队的竞争优势，镀锡营销团队与厂部相互派驻实习交流，实现高度融合，达成高效协同，顺利地完成了用户紧急需求的完美处理，提升用户满意度忠诚度，增加用户黏性。
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加强基地协同，助力公司ROE(净资产收益率)提升
镀锡生产基地有宝山、梅山、Winsteel，但三基地上线时间各不相同，设备能力存在较大差异，都有一定的限制与特长。针对三大基地的不同特点，与基地不断加强协同，制定出了针对性地推进项目，做到精准降本、不断提升盈利。在各基地协同配合下，先后顺利完成了宝山基地的DR材增量、71钝化产品开发、0.17mm极限材和T-5材减量等等工作，大幅优化了马口铁整体接单结构，有效提升了机组运行效率，降低了生产成本。
现有镀锡产品分布在三大基地，由于投产背景情况各异，基地间在机组装备、产品种类、管理体系、渠道认证等方面各不相同。宝山基地出口量稳定，而另两大基地由于投产时间晚，且产品与宝山基地重合，用户认证意愿不高，虽然在梅山与Winsteel产品销售中给予了一定优惠，但出口份额一直没有提高。镀锡出口组围绕新用户开拓和老用户切换，抓住疫情下海外市场“双高”机遇，选择本土供应有所欠缺的南美以及非洲市场作为突破口，扩大梅山与Winsteel资源投放量，引导用户拓展宝钢供应渠道。同时，推广宝山基地长期积累的海外经验，从每一个规格入手，进行基地间联合评审，挑选相对成熟的产品，在风险可控情况下快速放量生产。
在此策略推动下，梅山与Winsteel基地销量稳步上升，年1-11月梅山基地和Winsteel出口比例持续攀升，为用户提供了多基地的选择和更有力的供货保障，同步支撑了各基地的产销平衡。出口产品实现了三基地同价销售，结合各基地生产模式优化定价机制，提升了多基地整体盈利能力。(来源：中国宝武)
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